Se lancer en tant que franchisé est une opportunité unique de devenir entrepreneur, tout en bénéficiant du soutien et de la notoriété d’une marque déjà établie. Toutefois, pour maximiser vos chances de succès, il est indispensable que vous compreniez parfaitement les rouages de la franchise.
Notre guide vous explique justement tout ce qu’il faut savoir sur le sujet pour développer une activité rentable et éviter les pièges les plus courants dans ce domaine.
C’est quoi une franchise en entreprise ?
Une franchise en entreprise, c’est un modèle de collaboration entre un entrepreneur indépendant, le franchisé, et une marque déjà établie, le franchiseur.
Le principe est simple : le franchisé exploite le concept, le savoir-faire et l’image de marque du franchiseur en échange d’une contrepartie financière, généralement sous forme de droits d’entrée et de redevances.
Il faut savoir que ce modèle présente un double avantage :
- le franchisé bénéficie d’un cadre particulièrement solide, de formations et d’un accompagnement plus ou moins personnalisé ;
- le franchiseur peut facilement étendre son réseau sans avoir à gérer directement chaque point de vente.
C’est donc une relation gagnant-gagnant, combinant autonomie entrepreneuriale et sécurité d’un modèle déjà testé et éprouvé !
Comment fonctionne la franchise ?
Fonctionnement d’un réseau de franchise
Le fonctionnement d’un réseau de franchise repose avant tout sur une relation contractuelle claire et encadrée entre le franchiseur et le franchisé. Cela signifie que le franchiseur met à disposition de ses franchisés un concept bien précis, sa notoriété et son savoir-faire spécifique, en échange de droits d’entrée et de redevances versés par le franchisé.
Dès la signature du contrat, le franchisé est formé par l’entreprise mère et apprend à maîtriser tous les aspects du modèle d’entreprise. Un réseau de franchise est donc un levier très puissant pour réussir à créer son entreprise en réduisant les risques potentiels.
Il faut savoir que dans le cadre d’un réseau de franchise, même si chaque point de vente est géré de manière indépendante par le chef d’entreprise franchisé, il n’en demeure pas moins qu’il doit respecter l’image de marque et les standards de qualité de l’enseigne.
Le modèle de la franchise s’applique à de nombreux secteurs, de la restauration rapide aux services à la personne !
Qui peut ouvrir une franchise ?
La première chose à savoir est que tout le monde ne peut pas forcément devenir franchisé du jour au lendemain. Pour obtenir ce statut, il est indispensable de répondre à certains critères bien précis pour espérer réussir.
Voici un résumé des personnes en mesure d’ouvrir une franchise :
- Les créateurs d’entreprise : Les entrepreneurs souhaitant se lancer en minimisant les risques bénéficient de la structure et de la notoriété d’une enseigne ;
- Les personnes en reconversion professionnelle : Il est véridique que de plus en plus de réseaux de franchise recherchent des profils issus de secteurs divers, sans forcément demander une expérience dans le domaine d’activité de la franchise ;
- Les commerçants indépendants : Certains commerçants optent pour une franchise pour développer leur activité sous une enseigne reconnue, et donc minimiser les risques habituellement associés à un commerce purement indépendant ;
- Les managers ou cadres en reconversion : Si vous avez des compétences en gestion, devenir franchisé peut être une excellente façon de capitaliser sur votre expérience pour gérer un point de vente sous franchise ;
- Les investisseurs : Certains franchisés choisissent ce modèle, certes moins courant, pour ouvrir plusieurs points de vente et maximiser leur retour sur investissement ;
- Les personnes avec un apport financier solide : Enfin, il faut savoir que la plupart des franchises demandent un apport personnel pour couvrir les frais initiaux (droits d’entrée, aménagement du point de vente, etc.). Veillez donc à disposer d’un capital suffisant ou bien d’un financement sécurisé avant de vous lancer dans un tel projet !
Quel budget pour ouvrir sa franchise ?
Ouvrir sa franchise coûte en moyenne entre 50 000 et 500 000 €, en fonction du secteur d’activité et de la notoriété de l’enseigne. Ce budget inclut généralement les droits d’entrée, les travaux d’aménagement du point de vente, le stock initial, ainsi que les frais de communication pour le lancement.
Par exemple, dans le secteur de la restauration rapide, l’investissement initial dépasse souvent les 200 000 €, alors qu’une franchise dans les services à la personne demande généralement un budget plus accessible de l’ordre de 50 000 €.
ll faut garder à l’esprit que ce budget total inclut également :
- les redevances à verser au franchiseur, souvent sous forme de pourcentage du chiffre d’affaires ;
- les frais juridiques pour la signature du contrat ;
- les éventuels emprunts bancaires ;
- sans oublier les frais liés à la gestion quotidienne (trésorerie, salaires, loyer).
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Quel statut d’entreprise en tant que franchise ?
Le choix du statut juridique pour une franchise n’est pas à prendre à la légère, notamment au regard de la responsabilité souhaité et de la structure générale envisagée pour l’entreprise.
Les statuts les plus courants pour un franchisé sont l’EURL (Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée) et la SARL (Société à Responsabilité Limitée), car ces formes juridiques permettent de limiter la responsabilité du franchisé à ses apports, ce qui est très rassurant pour protéger son patrimoine personnel.
Mais d’autres options sont également envisageables, comme la SAS (Société par Actions Simplifiée), procurant plus de flexibilité dans la gestion et la répartition des pouvoirs.
Quel est l’intérêt d’être franchisé ?
Avant de vous lancer en tant que franchisé, il est indispensable de bien peser les avantages et les inconvénients de ce statut !
Avantages de la franchise
- Accès à une marque reconnue : Vous bénéficiez de la notoriété et de l’image d’une enseigne déjà établie ;
- Soutien et accompagnement : Le franchiseur propose une formation initiale, un suivi, et un appui technique tout au long de votre activité ;
- Modèle économique éprouvé : Vous exploitez un concept qui a déjà fait ses preuves, ce qui permet de significativement réduire vos risques d’échec ;
- Mutualisation des ressources : Les campagnes marketing, la recherche et le développement sont souvent centralisées, ce qui permet de bénéficier d’économies d’échelle considérables ;
- Exclusivité territoriale : En général, vous avez l’assurance d’être le seul franchisé de la marque dans votre zone géographique.
Inconvénients de la franchise
- Coût élevé : Les droits d’entrée, redevances et autres frais initiaux peuvent être importants, et sont à anticiper ;
- Manque de liberté : Vous devez suivre strictement les directives du franchiseur, ce qui limite votre autonomie dans la gestion de votre point de vente ;
- Engagement à long terme : Les contrats de franchise sont souvent de longue durée, avec des clauses de sortie qui peuvent être contraignantes ;
- Dépendance vis-à-vis du franchiseur : Enfin, la réputation de votre entreprise est liée à celle du franchiseur, ce qui implique que toute mauvaise décision de ce dernier peut impacter tous les franchisés.
Choisir la bonne franchise pour votre entreprise
Quelles sont les franchises qui marchent ?
Les franchises qui réussissent le mieux sont souvent celles qui opèrent dans des secteurs d’activité dynamiques et avec une forte demande. Voici quelques exemples :
- Les franchises de restauration rapide, comme McDonald’s, Subway ;
- Les franchises de services à la personne, notamment pour du soutien scolaire ou de l’aide à domicile) ;
- Les franchises des secteurs de la santé et du bien-être, par exemple en fitness et esthétique.
Quel salaire avec une franchise ?
Le salaire d’un franchisé varie généralement de 30 000 à 100 000 € par an, voire plus pour les franchises les plus rentables.
Attention : les premières années peuvent être moins lucratives, car il faut d’abord amortir les investissements initiaux et atteindre une bonne rentabilité !
Étapes pour devenir franchisé
Voici les principales étapes à suivre pour devenir franchisé :
- Évaluez votre projet personnel : Avant de vous lancer, il est vivement recommandé de d’abord définir vos objectifs, vos compétences ainsi que votre capacité à investir pour choisir la franchise qui vous correspond ;
- Réalisez une étude de marché : Analyser le secteur d’activité, la concurrence, et la demande locale afin de vérifier la faisabilité de votre projet dans la zone géographique souhaitée ;
- Prenez le temps de choisir la bonne franchise : Comparez différentes enseignes en fonction de leur notoriété, de la rentabilité attendue, des conditions d’entrée et des services proposés aux franchisés ;
- Dressez un business plan : Un business plan solide vous permettra de convaincre les banques tout en mesurant la rentabilité de votre projet ;
- Rencontrez le franchiseur : Échangez avec les responsables du réseau pour bien comprendre les attentes, les conditions du contrat, et l’accompagnement proposé par la tête de réseau ;
- Signez le contrat de franchise : Après avoir lu attentivement le document d’information précontractuel (DIP) et le contrat, vous vous engagez officiellement dans le réseau en signant ces documents ;
- Suivez la formation initiale : Une fois le contrat signé, vous devrez suivre une formation qui vous permet de maîtriser les outils, les processus et le savoir-faire de la franchise ;
- Préparez l’ouverture : Enfin, il temps de finaliser les démarches administratives et l’aménagement de votre point de vente avant l’ouverture officielle !
