Les vendeurs peuvent former et parrainer d’autres vendeurs. Ce qui veut dire que les personnes parrainées dans le cadre de la vente deviennent à leur tour des futurs vendeurs potentiels. Le Multi Level Marketing ou MLM a été vulgarisé par la marque Tupperware. Cette entreprise s’est beaucoup basée sur ce système de réunions à domicile pour étendre son activité.
Comment fonctionne le système MLM ?
Dans le système Multi level marketing, les vendeurs forment et parrainent d’autres personnes qui vont vendre les produits grâce auxquels ils gagnent un pourcentage sur les ventes réalisées. Les parrains sont payés pour les ventes qu’ils réalisent eux-mêmes. Et ils touchent également des primes sur les ventes générées par leurs filleuls.
Les personnes affiliées deviennent des distributeurs de produits. C’est un type de marketing et de vente fondé sur la construction d’un réseau de distributeurs.
Le MLM consiste à développer un réseau commercial assurant la commercialisation d’un produit de bouche à oreille par des formations et motivations. Il constitue un système de vente à domicile (VDI) ouvert à tous. Il nécessite beaucoup d’investissements personnels et de patience.
Le multi level marketing est un marketing de recommandation qui permet la réduction des coûts de formation, de recrutement et de publicité. Il permet en gros de s’appuyer sur les clients satisfaits pour recommander leurs produits ou services.
Comment déclarer les revenus de la MLM ?
Le régime d’imposition en MLM dépend de votre statut juridique. Aussi, il est important de bien choisir la forme de votre entreprise. Vous avez le choix entre différents statuts :
- vendeur à domicile indépendant (VDI), ou
- micro-entreprise (anciennement micro-entreprise), ou
- société.
En tant que VDI ou micro-entrepreneur, vous déclarez vos revenus au titre de l’impôt sur le revenu. En créant une société, vous soumettez vos bénéfices à l’impôt sur les sociétés. Vous devez déclarer tous vos revenus, en France comme à l’étranger, même s’ils restent sur un compte étranger. En cas d’oubli, des sanctions fiscales lourdes peuvent s’appliquer.Ces revenus relèvent de la catégorie des Bénéfices Non Commerciaux (BNC).
Quelle est la différence entre le système pyramidal et le marketing multi niveaux ?
Le marketing multi-niveaux (MLM) est souvent confondu avec le système de vente pyramidale, aussi appelé « vente à la boule de neige ». Ce dernier repose uniquement sur une structure hiérarchique, où chaque nouvelle recrue forme la base de la pyramide.
Plus la pyramide grandit, plus les personnes situées au sommet perçoivent d’importants gains financiers. Les nouvelles recrues financent directement les têtes de réseau, sans réelle activité de vente. Ce modèle profite à une minorité, généralement située au sommet, au détriment de la majorité.
Contrairement au MLM, qui est encadré par le Code de la consommation (articles L122-6 et L122-7), le système pyramidal est illégal. Il ne vise pas à vendre un produit, mais à faire payer l’intégration de nouveaux membres. La loi considère ce procédé comme frauduleux et le sanctionne sévèrement.
Comment comptabiliser les frais d’acquisition d’un bien immobilier ?
L’acquisition d’un bien immobilier occasionne de nombreuses écritures comptables. Elle doit nécessairement être faite par le biais d’un acte authentique. C’est un acte réalisé par un officier public, le notaire.
Le notaire rend l’acte de vente conforme aux exigences légales et effectue les diverses formalités en contrepartie d’une rémunération. L’entreprise inclut parfois les frais de notaire dans les frais d’acquisition des immobilisations, qu’elle doit obligatoirement comptabiliser. Elle les calcule en fonction du prix de vente du bien.
Généralement, on parle de frais de notaire, alors qu’en réalité, ils comprennent en grande partie des formalités destinées au Trésor public : il s’agit notamment de la sécurité immobilière, des droits d’enregistrement ou encore de la publicité foncière. Par ailleurs, lorsque le bien acquis est neuf, il n’est plus nécessaire de payer les droits d’enregistrement, mais l’État perçoit à la place une taxe appelée publicité foncière. En complément, ces frais permettent également au notaire de couvrir ses débours — c’est-à-dire les frais engagés pour le compte de son client — comme les frais postaux ou la rémunération des tiers qu’il a dû mandater dans le cadre de sa mission.
Votre entreprise inscrit le bien immobilier acquis à l’actif de son bilan, en distinguant le terrain, la construction et les frais annexes.
Quant aux frais de notaire, vous pouvez les enregistrer de deux manières :
- Comptabilisation des frais de notaire à l’actif, dans le compte d’immobilisation qui se rattache au bien acquis
- Inscription des frais de notaire en charges.
Pour l’enregistrement de ses frais, l’entreprise doit avoir un comptable compétent et qualifié. Vous avez besoin d’aide, les experts du Cabinet des indépendants sont à vos dispositions pour vous aider à faire cette comptabilisation.
